감성 기반 쓰기는 귀하의 비즈니스 목표에 결정적 이유

광고 문안 작성자 및 콘텐츠 제작자들은 독자의 감정에 기록해야한다. 그 이유는. 그리고 어떻게 ...

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Image of Comedy and Tragedy Theatrical Masks

내가 당신에게이 이야기를 할 수 있습니다.

비극적 인 사고를 통해 - - 심리학 뇌 연구에 계시 발전을 선도 파괴 뇌의 일부를 가지고 하나는 사람에 관한 것입니다.

사운드 결정을 생각하는 다른 약 뚱뚱한, 구레나룻 남자는 냉정에서만 올 수 있습니다.

감정은 우리의 결정에 영향을합니까? 선택에 직면했을 때 멋진 헤드는 진정이 우선합니까?

누가 무슨 상관? 모든이의 예술과 공예 무엇을해야합니까 카피 라이팅콘텐츠 제작을 ?

알아 보자 …

정말 ... 감정없이 의사 결정을 소리?

하나의 이야기는 병 모양의 회의실에서 시작 - 다양한 다른에서 좁은 한쪽 끝에서 - 콘크리트 바닥과 천장에 매달려 다스 할로겐 램프에 대해. 방 가운데 아래로 긴 검은 회의 테이블입니다.

해당 테이블 주위에 CIO, IT 담당 부사장, 프로그램 관리자,이 프로젝트 매니저, 마케팅 매니저, 아트 디렉터, 세 디자이너, 편집자, 교정자, 내가 모르는 여러 사람, 나를 앉아있다.

우리는 모든 조직의 인도주의 부문에주의를 집중하는 이중 연간 드라이브를 킥오프 수집 하였다. 캠페인 의사 결정자는 경영진과 그의 조수의이 포함되어 있습니다.

집행은 큰 눈, 모래 머리와 수염, 넓은하지만 만족스러운 입, 미세 이빨, 뚱뚱한 짧았다. 그는 솔직했다,하지만 따뜻한 마음.

내 직업은 거친 소재 및 복사 제시했다. 개념은 간단했다 : 그것은 지구 남쪽에서 가난한 아이들의 처지에 대해 이야기 - 감정 것을 증폭 된 디자인. 독자는 스리랑카에서 잘 구축 $ 50 여분 수 있을까요? 한 달 동안 남아프리카 공화국에서 아이를 피드?

이이었다 동작을 생산하도록 설계 컨텐츠 마케팅 . 우리는 그것을 테스트하고 싶어했다. 그러나 사업부 임원은 그것과 아무 싶어하지 않았다.

그는 그가 결정을 강요되는 것 같은 느낌 싶은 적이 말했다. 그는 받았습니다 "느낌"싶지 않았다. 그는 그냥 논리적 금융 결정되고 싶어.

지방 기회.

미국의 지렛대 케이스

캐빈, 버몬트. 9 월 13 일 1848 피니 어스 게이지는 25 세의 철도 건설 감독은 루트 랜드 & 벌링턴 철도에 대한 굴곡을 통해 바위를 폭파있어 그룹을 선도하고 있습니다.

게이지는 폭발을 설정하는 것입니다. 그가 수많은 시간을 수행있어 절차의 : 구멍을 드릴 퓨즈에 구멍 아래로 슬라이드를 분말을 분사 부어 모래 커버.

철 막대와 모래를 쟁이다. 퓨즈를 점등됩니다. 운영.

모래는 매우 중요합니다. 그것은 수평 돌풍을 극대화 직선 홀까지가는 ​​폭발을 유지합니다. 탬핑 그러나 또한 쇠막대에서 화약을 보호한다.

아무도 확실한 이유가 없지만, 게이지는 모래를 추가하는 것을 잊었다. 그는 분말을 탐포에 가서 자신의로드가 바위를 공격 스파크를 생성 - 그리고 분말은 폭발했다.

로드는 피어싱과 80 피트 거리에 상륙, 게이지의 머리를 통과. 놀라운 것은 게이지가 손상된 왼쪽 눈보다 더 이상 함께 살아 있다는 것입니다.

그러나 그는 다시 같은 사람이 될하지 않을 것입니다.

"체세포 가설 마커 '의 놀라운 의미

그의 상처를 치료 의사는 게이지의 성격이 변화 한 것을 관찰했다. 그는 "더 이상 게이지."없었다, 날카로운 똑똑하고 정력, 그는, 불안 음탕하고 상스러운 말을 좋아되자.

그는 바넘의 미국 박물관에 앉아 인스턴트 호기심이되었다. 그러나 과학자도 그 호기심을 발견했다.

요즘 게이지의 경우, "미국의 지렛대 사례는,"신경학과 심리학 교과서기구이다. 인간의 두뇌에서 기능 전문화의 아이디어를 실행 (또는 적어도 강화) 것으로 생각이야 - 생각하는 몸 (언어, 메모리 또는 운동 능력)의 뇌 제어 서로 다른 기능의 특정 부분.

이 게이지의 이야기의 일부 언급 남용되고 있지만, 안토니오 다마 지오는 그의 책에서 한 데카르트 '오류 , 자신의 아이디어에 대한 소개와 이야기의 공정한 말하는 렌더링 "체세포 가설 마커를."

영어로 "체세포 가설 마커는"이 의미 :

감정은 의사 결정에 ​​중요한 구성 요소입니다.

많은 사람들이 믿는 것과는 달리, 감정은 현명한, 합리적인 의사 결정의 방법으로하지 않습니다. 사실, 다마 지오 그리고 많은 다른 감정없이, 우리는 합리적인있는 능력이있는 점은, 의사 결정의 가장 간단한에 방아쇠를 당기는 커녕합니다.

그는 그것을 증명하는 연구를 가지고있다.

왜 슬픈 이야기가 중요하다

신경 과학 교수로 그의 작품 중 다마 지오는 (정확히하기 위해 VM 피질의 양측 병변) 개인과 사회 의사 결정에 심각한 어려움을 겪고 뇌 손상 환자를 관찰했다.

그들은 자신의 일을 계획하고 문제 커녕 자신의 미래를했다. 그들은 선택의 친구와 활동에 힘썼다. 그들은 명확하게 계산할 수 있지만, 어디로 가야하거나 식사를 할 때 ... 자선 단체에주는 말할 것도 방법, 착용하는 것에 대해 자신의 마음을 만들 수 없습니다.

왜 슬픈 이야기를? 이러한 기괴한 이야기​​의 가능한 의미는 무엇입니까? 대답은 간단하다.

기본적으로 - - 당신이 다음 광고 문안 작성자, 경우 당신은 당신의 독자의 감정에 기록해야한다. 당신은 적절한 이의 제기가 관심을 얻을 관심을 토크와 행동을 추진하기 위해 사용하는 알 필요가있다.

이것은 시작 당신의 독자가 누구인지 알고 . 그리고 그의 두려움과 희망에 호소. 자신의 신념을 활용하고 그 또는 그녀가 살고 싶은 세계의 사진을 그림.

4 감정적 인 호소 당신은 마스터해야

해당 플랫폼에서, 당신은 적절한 이의 제기를 구축하기 시작할 수 있습니다. 매력은 당신이 구입하는 독자를주는 이유입니다. 그리고 항소는 거의 항상 헤드 라인 표현된다. (I는 아래에서 더 자세하게 논의 할 것이다.)

존 케이 플스는 그의 책에서 광고 방법 테스트 (꼭 읽어 어떤 광고 문안 작성자에 대한)를 모두 효과적인 광고가 효과적인 매력으로 귀결 말한다. 여기에 상위 4은 다음과 같습니다 :

  • 사랑은 -이 우정에서 욕망에, 사랑의 전체 영역을 다루고 있습니다. 우리는 외로운되고 싶지 않아. 우리는 우리의 아이들이 우리를 사랑하고 싶다. 우리는 결혼하고 싶다. 우리는 좋은보고 싶다. 생각 남자의 건강 이나 아름다운 사람들을 .
  • 탐욕은 - 우리는 복권에 당첨 가장 빠른 오토바이를 구입, 또는 최고의 파티를하고 싶다. 우리는 일찍 은퇴 또는 최고의 학교에 우리 아이들을 보내려고합니다. 우리는 테니스 코트에있는 모든 상대를 지배하려는 또는 캠퍼스에서 가장 똑똑한 사람이된다. 이 팀 Ferriss '는 4 시간 작업 주 또는 포브스 .
  • 공포 - 우리는 죽어 또는 아이를 잃고, 해고 점점 두려워한다. 우리는 정부가 우리의 권리를 박탈 두려워, 우리의 고용주는 주위에 우리를 밀거나 배우자가 우리를 떠나. 우리는 실패를 두려워한다. 생각 Stansberry & 어소 시에이 또는 이혼 변호사.
  • 의무 또는 명예는 - 우리는 우리의 배우자, 자녀, 부모에 대한 의무를 느낀다. 우리의 국가, 회사, 또는 지역 사회에. 받는 사람, 가난한 과부와 고아. 생각 육군 또는 생명 보험.

물론, 이러한 호소는 중첩된다. 그리고 여기가 광고의 세계처럼 보일 수 있습니다 무엇 :

  • 더 많은 돈을 벌
  • 더 많은 돈을 저장
  • 더 나은 은퇴를 고정 - 조만간
  • 살을 빼다
  • 우울증을 정복
  • 안전한 건강 관리
  • 승진
  • 당신의 경쟁 (또는 이웃)을 밝게 빛나다
  • 명성과 관심을 사로 잡아
  • 즐거운 삶
  • 집안일을 감소
  • 더 많은 여가 확보
  • 편안함을 극대화
  • 걱정에서 무료로 받으세요
  • 거래를 NAB
  • 인기 클럽에 속해

사실, 그것은 모든이에 귀결 : 불안을 제거.

독자에게 당신이 ... 밤에 그를 계속 자신의 문제를 해결하는거야 당신이 그에게 숙면을 줄 것이다 그에게 평화 (금융, 미래, 관계, 미래, 보안) ...을 가져올 것이다 느낌을주고 ... 당신은 것입니다 자신의 관심을 승리.

이것은 당신이 때 발생하는 것입니다 인간의 상태와 사랑에 빠지게 .

이 광고 문안 작성자에 대한 의미

당신은 광고 트렌치에있어. 더러운 일을. 여기에 그 모습을해야 무엇 :

  • 전망의 관심을 캡처 - 당신의 사본에 뭔가 전망은 다음에 말에주의를 지불 할 충분한 시간을 중지하게하지 않으면 아무 일도 발생하지 않습니다. 그리고 헤드 라인으로 시작 .
  • 관심을 유지 - 귀하의 제품이나 서비스를 사용에서 그 또는 그녀가 얻을 것이다 무엇에 대한 전망에 초점을 맞춘 사본을 보관
  • 긍정적 인 행동 가능성을 이동 - 충분한 잠재 고객으로 설정하지 않는 한, 당신의 사본 상관없이, 실패하지 않았다.

이 콘텐츠 마케팅에 대한 의미

당신은 전쟁 방에있어. 지도 및 차트는 전에 퍼졌다. 다음은 의사 결정과 같은 보일 것입니다 무엇 :

  • 콘텐츠 전략 평가 - 콘텐츠의 모든 조각이 전망을 중지하도록 설계 방법을 평가해야 매크로 수준에서 - 각 콘텐츠 특정 부분의 목표에 따라. 그리고 각 콘텐츠의 보편적 인 연결을 잊지 마세요 : 각 조각은 당신의 제품, 회사, 서비스 또는 아이디어의 끝없는 이야기의 장이다. 그것은 모두 함께 맞아야합니다.
  • 관심을 유지 -. 그 또는 그녀가 읽기 및 콘텐츠 공유에서 볼 수있는 콘텐츠에 대한 전망에 초점을 맞춘 콘텐츠 깔때기, 계속 필요한 경우 세그먼트 . 그리고 형식을 다양 화.
  • 올바른 사람을 고용 - 좋은 콘텐츠는 훌륭한 팀으로 시작 뛰어난 제작자와 열정 주제 전문가 -. 당신 같은 사람에서 그 자질을 찾을 수 있다면, 그 사람이나 그 여자를 잡을 주저하지 않습니다.

이 분석 전문가에 대한 의미

당신은 데이터베이스와 대시 보드입니다. 당신은 작동하지 않습니다 어떤 작품과 무엇을 찾고 있습니다. 여기에 감정적 인 의사 결정은 당신에게 어떤 의미입니다.

  • 당신은 무엇을 테스트하고 왜? - 클로드 홉킨스로 시작 과학 광고 - (가설 테스트 기록 결과를 생성) 광고를 생성하는 과학적인 방법을 사용하는 개념. 콘텐츠의 효과를 측정하는 데 사용할 수있는 도구는 군단이다. 심지어 수 - 재정 짐승의 강 대한 압도 할 수 있습니다. 그러나 우리는 점을 연결하는 것을 잊지 수 있습니다. 이유를 물어합니다.
  • 모든 도전 - 당신이 그것을 테스트 할 때까지 참으로 아무 것도 허용하지 않습니다. 그런 다음 ...
  • 지식 뱅크를 구축 - 성공과 실패를 문서화하십시오. 두 배 이상 바퀴 이상을 발명하지 마십시오.
  • (그들은 전년 입증 된 경우에도) 신성한 소를 도전 - 진행중인 시험으로 모든 광고를 취급합니다. 모든 테스트에서 알아보세요.

내가 제일 좋아하는 카피 라이팅 식

네시 : 쓰기 사본을위한 나의 마음에 드는 공식 중 하나가 나에게 가까이하자.

  • 약속 - 이것은 당신의 표제이다. 당신이 그들에게 말하는 약속을 전달하여 관심을 얻기 곳이다. 당신은 고통의 지점을 타격 - 당신이 매력을 만들고있어. 당신은 자신의 시간이 가치가 만들고있어. 당신은 의미있는 문제를 해결하기 위해 약속하고 있습니다. 그리고 당신은 감정하고 있습니다.
  • 사진 페인트 - 자신의 인생에 당신이 제목에서 만든 약속을 이행하는 경우 어떻게 표시되는지를 보여줍니다. 그들이 당신의 조언을 듣고 있기 때문에 그들이 원하는 인상을 가지고있는 사람의 이야기를 들려 준다. 활성 생활 누군가의 이야기를 해주기 때문에 그들이 프로그램에 의한 손실 무게의 사는 이야기한다. 그들이 당신을들을 경우 자신의 미래가 어떻게 보이는지를 표시합니다.
  • 증거를 제공 - 거래 위의 두 가지 원칙을 감정에. 증명 논리에 거래. 당신은 증거로 자신의 감정을 확인할 수 있도록 할 것입니다. 숫자, 통계 및 평가를 제공 할 것입니다.
  • 푸시 - 당신은 만족 이성과 감성 모두를했습니다. 당신은 그들이 원하는 모두 무엇을했다. 이제 독자는 그 이전의 정보에 기초하여 건전한 결정을 내릴 수 있습니다. 당신이 제공하는 것은 자신의 삶과 목표에 맞는 경우 그는 결정할 수 있습니다.

내 문서에서 행동 검사에서이 수식을 보려면 Gimpy 웹 복사? 킬러 그것을 확인하기 위해이 4 단계 공식을 사용합니다 .

네 차례 야 …

그래서 여기에 이​​야기의 교훈은 다음과 같습니다 수염을 가진 뚱뚱한 남자는 이제까지 피니 어스 게이지로 실행 한 경우, 그는 의사 결정에 대한 재평가 자신의 신념에있을 수 있습니다.

한 눈 남자와 그의 철 바는 그를 위협 할 수 없습니다 때문입니다. 하지만 증거가 있기 때문에 그 감정은 의사 결정의 중요한 구성 요소가 결정적인이다.

우리 모두는 결정을 내릴 감정이 필요합니다. 그리고 우리 (콘텐츠 마케팅) 사람들을 설득 감정이 필요합니다.

그래서, 당신은 감정적 사본에 저항 사람으로 실행할 수 있나요? 당신은 어떻게 그것을 처리 했습니까? 그리고 설득의 기술 분야의 감정에 대한 감정은 무엇인가?

나는 당신의 의견을 듣고 싶네요. 아래 공유하시기 바랍니다.

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