귀하의 서비스 비즈니스를위한 피치 승리 크래프트하는 방법

스테파니 Flaxman은 서비스 사업이 산업과 소득의 장기 소스 존중 될 수 있도록 스털링 절차를 보여준다.

A+ A-

변환 현재 저항 할 수없는 피치

나는 서비스 기업에 대한 친 화성을 가지고있다.

나는 때 사람들을 사랑합니다 :

  • 그들은 다른 사람을 도울 수있는 특정 기술을 보유하고 있음을 인식
  • 그 성공 도움이 될 교육에 투자
  • 돈에 대한 대가로 자신의 전문 지식과 문제 해결 능력을 제공

이러한 구동 개인이 자신의 근무일에 불필요한 좌절감을 초대하고 자신의 명성을 약화 어떤 실수를 할 때 나는 사랑하지 않습니다.

"확실한! 나는 그걸 할 수있어!"

나는 작업 제안이 좋은 소리 때 흥분을 이해합니다.

잠재 고객이 조 서비스 사업에 프로젝트를 제안 때, 그는 즉시 물론 "로 응답 할 것이다! 나는 그가 모든 것을 찾기 전에 자신이 프로젝트에 대해 알 필요가! "그렇게 (또는 유사한 감정을 가진 다른 구) 할 수 있습니다.

예를 들어, 프로젝트에 대한 자세한 내용은 그가이 일에 가장 적합한 사람이 아니에요 또는 실제로 그가에서 일을하고 싶습니다 할당 아니에요 공개 할 수 있습니다.

당신이 질문에 응답하고 너무 빨리 프로젝트로 앞으로 이동하면 문제가 발생 것처럼, 나중에 세부 사항을 알아낼 수 있습니다 가정하에 작동합니다.

당신이 프리랜서 문화의 만연 실행 작업을 논의하는 캐주얼 접근 방식을 폐지하지만 서비스 사업 만 산업과 소득의 장기 소스의 존중 될 수 있습니다.

당신이 갖고 싶어 뛰어난 서비스 사업을 , 당신은 자연스럽게 비즈니스 커뮤니케이션의 형태에 응답하거나 비공식적으로 어떤 비즈니스 트랜잭션에 동의 할 수 없습니다.

뛰어난 되려면, 평가 통신 및 기대를 관리하는 마스터가되어야합니다.

어떻게 경쟁을 극복하기

경쟁은 혼란과 마비가 될 수 있습니다.

당신이 유사한 서비스를 제공하고 그들이 당신보다 덜 비싼 요금을 청구하는 방법 다른 모든 사람들에 대한 걱정 때 사업 진행을하기가 어려울 수 있습니다.

당신은 더 많은 "합리적인"모양 또는 충족하기 위해 요금 인하 압력을 느낄 수 있습니다 "업계 표준을."

여기에, 나는 파멜라 윌슨의 기사를 읽고 있었다 생각이야 당신은 싼 또는 당신은 뛰어난입니까? 귀하의 서비스 가격을 책정하는 방법 :

항상 당신보다 덜 충전 서비스 제공이있을 것입니다. 트릭은 그 기업이 동일한 품질을 제공하지 않는 것이 실현 - 그들은 당신의 경쟁하지 않습니다.

"합리적인"무시하고 "업계 표준"그들은 다른 곳에서는 찾을 수 없습니다 당신의 클라이언트에 대한 경험을 만들기에 초점 -는 IS 경력 차이 그들이 당신과 함께 일을 선택하게됩니다.


Copyblogger에 의해 WORD : 작가를위한 새로운 무료 자원

단어 전자 책

쓰기는 당신의 직업과 열정이있는 경우, 당신은 쓰레기 돈과 쓰레기 처리를위한 쓰레기 할당을 받아 들일 수 있습니다. 또는, 당신은 더 나은 무언가를 선택할 수 있습니다. 더 나은 무언가가 있기 때문이다.

우리는 우리의 작가 친구를 위해 함께 넣어 스마트 자원에 우리의 최선의 충고를 가져옵니다.

WORD, 작가에 대한 무료 전자 책을 얻기 위해 클릭

모델 "이동-에 협력자로 서비스 사업"

사업에 자신을있는 것은 중요하다. 당신은 당신의 개성을 포기하고 개성이되고 싶어하지 않는다.

그러나 예외적으로 볼 수, 당신은 내가 그 친구 인 것처럼 당신이 충동 적으로 잠재 고객에 응답 할 경우 위에서 언급 한 경향을 극복해야합니다.

대신, 당신은 당신의 잠재 고객이 비즈니스 동료로 당신을 보려는.

당신은 반드시 그을 달성하기 위해 :

  • 당신은 가장 가능한 최종 제품을 생산하기 위해 최선을 다 할 것입니다 보여
  • 새 프로젝트를 평가할 때 고려해야 세부 사항 개요
  • 클라이언트가 서비스 약관에 동의해야 함을 통신

이러한 세 가지 행동은 열정과 열정에 대한 충분한 공간을 허용하지만, 그들은 또한 것을 밝혀 :

  • 심각하게 당신의 사업을
  • 프리미엄 서비스를 제공
  • 명확한 계약 또는 작업 계약을 적용

이 모델은 당신을 존중 전망을 끈다. 시간이 지남에, 당신이 될 것입니다 고객의 "이동-하는 협력자"그들이 서비스 사업을 해결할 수있어 문제가있을 때.

전문성을 통신 프로젝트 평가를 시작합니다

클라이언트가 당신에게 돈을 주어 전에 - - 프로젝트에 대한 정보를 수집하는 것은 그것이 당신의 비즈니스에 적합한 맞춤의 여부를 결정하는 데 도움이 있지만, 그것은 또한 당신의 서비스를 조정할 수에 대한 대가로 당신이 충전됩니다 프리미엄을 정당화하는 방식으로 지속적으로 뛰어난 작품.

그는이보다 당신도 그 목표에 더 많은 고려 사항을 준 수 - 당신은 당신이 높은 고객의 비즈니스 목표에 초점을 맞추고 있다는 것을 전달됩니다.

나는 요소의 구체적인 예에게 줄거야 콘텐츠 마케팅을 : 잠재적 인 쓰기 프로젝트를 평가할 때 고려할 수 있지만, 이러한 질문은 서비스 제공의 모든 유형에 적용 할 수 있습니다 -의는 페넬로페 그녀를 부르 자 -

  • 클라이언트는이 프로젝트에 대한 예산이 있습니까? 그렇다면, 그것은 무엇인가?
  • 고객의 비즈니스 목표는 무엇입니까?
  • 어떻게이 프로젝트는 클라이언트의 마케팅 전략에 적합합니까?
  • 클라이언트가 생산 또는 과거에 유사한 프로젝트를 의뢰 했습니까? 프로젝트는 자신의 목표를 달성 했습니까? 그렇지 않은 경우, 그가 원하는 않는 대신 일어 났을까요?
  • 클라이언트는 그가 좋아하는 사례가 있습니까?
  • 클라이언트는 프로젝트를 완료하는 데 필요한 모든 자료를 제공 할 것인가?
  • 고객의 원하는 길이 또는 단어는 무엇을 계산이야? 그것은이 프로젝트를 위해 중요합니까? 그렇지 않으면, 어떤 측면을 더 중요?
  • 클라이언트는 완료된 프로젝트 (즉, 텍스트 편집)에 대한 변경을하려고합니까? 또는 후속 작업이 프로젝트 (즉, 서식, 그래픽 디자인)와 관련 수행 할 클라이언트 또는 다른 서비스 제공 업체가?
  • 이 통상적 인 작업 (매일, 매주, 매월)으로 이어질 수있는 프로젝트, 또는이 일회성 작업입니다?
  • 클라이언트의 요구 기한은 무엇입니까 - 언제 인해 프로젝트는 무엇입니까?

마감 시간에 대한주의 사항

클라이언트는 그가 더 데드 환경 설정이없는 말을하고 특정 날짜와 시간에 프로젝트를 완료하지 않는 경우 다음 화를받을 수 있습니다.

그 터무니없는 소리에도 불구하고, 그것은 발생합니다.

고객이 마감 시간에 대해 막연한 경우, 자신이 프로젝트에 대해 수집 한 정보를 바탕으로 정확한 하나를 설정합니다. 그런 다음 마감 프로젝트가 완료 될 때 클라이언트를 말해 충족 (또는 비트).

당신의 호의에 비늘 팁을 서비스의 현재 조건

페넬로페 콘텐츠 마케팅은 그녀의 프로젝트 비용을 제시 할 때 위의 예를 계속하면, 그녀는 그녀의 클라이언트에게 서비스 계약의 조건을 줄 것이다 :

  • 프로젝트 목표 그녀의 상세한 설명
  • 어떻게 그녀의 서비스가 구체적으로 각각의 목표를 달성한다
  • 워드 카운트 범위 또는 대략 길이 (즉, 3-4 페이지의 1,000 1,500 단어의 기사 또는 브로셔)
  • 그녀의 프로젝트 마감 - 날짜와 시간이 그녀가 완료된 프로젝트를 반환합니다
  • 수정의 수는 그녀의 가격에 포함
  • 결제 방법 선택 및 결제 인한 경우
  • 그는 질문이있는 경우 클라이언트가 그녀의 연락을위한 가장 좋은 방법
  • 때와 클라이언트가 지불 거래 영수증을받을 방법
  • 고객이 결제가 이루어진 후에 요청 된 작업을 취소하면되지만 프로젝트가 완료되기 전에 무슨 일어날
  • 클라이언트가 명시된 조건을 넘어 추가 요청이있는 경우 추가 비용과 결과가 발생할 것이다

고객이 서면으로 귀하의 서비스 조항에 동의하면 혼란이 발생하는 경우가 참조 할 수있는 작업 계약을 체결.

당신이 서비스의 첫 번째 조건 초안을 때, 당신은 개발할 수있는 모든 가능한 시나리오를 커버 할 필요가 없습니다.

오히려, 당신이 업데이트 할 수있는 "생활"문서로 서비스의 당신의 기간을 생각 :

  • 규칙은 일반적인 문제를 방지하기 위해
  • 고객을 도울 추가적인 세부 사항은 제품을 이해
  • 당신의 것 프로세스 워크 플로우를 쉽게

당신의 사업 및 미래의 고객들은 모두 서비스의 표준 약관이 개정 혜택을 누릴 것입니다.

디지털 서비스 사업의 예

아니 대면 회의, 아니 전화 - 나는 레인 메이커 디지털의 편집장이었다 전에, 나는 완전히 온라인으로 운영하는 내 자신의 작성 및 편집 사업을했다.

먼저 서비스 제공으로 사용자의 요구에 초점을 맞출 때, 당신은 당신이 당신의 고객의 요구 돌볼 수 있도록 도와드립니다.

이 비행기는 고통에있을 때처럼 당신이 다른 사람을 돕기 전에 당신은 당신의 자신의 산소 마스크에 먼저 넣어 지시하고 있습니다.

편집 작업을위한 서비스 및 지불 정책의 내 측면의 일부는 포함 :

  • 내 영업 시간 : 나는, 이메일에 회신 송장을 보내고, 완료 프로젝트를 반환
  • 나는 클라이언트가 내 청구서 잊어 경우, 또는 나에게 자신있게 내 모든 작업을 시작하기보다는 궁금 할 수 송장을 보낸 후 지불 할 필요가 24 시간 기간 그는 저를 지불 할 때
  • 작가는 지불이 이루어진 후 문서의 다른 버전을 검토 저를 원하고 이미 일을 시작했다면이 발생할 것이다 벌금

클라이언트는 철저하게 나와 함께 사업에 대한 정보를했다, 나는 서비스 제공자 나의 필요와 경계를 전달 장소에 스트레스없는 시스템을 가지고 있었다.

당신의 서비스를 가격에 대한 자세한 정보를 원하십니까?

이미, 우리의 가격 시리즈의 첫 번째 연재를 읽어 파멜라 윌슨의 문서를 체크 아웃하지 않은 경우, 당신은 싼 또는 당신은 뛰어난입니까? 어떻게 귀하의 서비스 가격 .

베스 헤이든은 당신의 서비스 가격에 대한 간단한 템플릿 시리즈 래핑 귀하의 서비스 가격에 대한 5 스트레스없는 단계 .


우리의 인증 내용 상인 교육을 다음 단계로 당신의 쓰기 사업을

당신이되기에 관심이 있다면 공인 콘텐츠 마케팅 , 우리의 공인 콘텐츠 마케팅 교육 프로그램은 조만간 새로운 학생들에게 다시 것입니다.

당신은 그것에 대해 듣고 첫 번째로 아래의 대기자 명단에 귀하의 이메일을 추가 할 수 있습니다.

우리 공인 콘텐츠 마케팅 교육 프로그램을 재개 할 때 알아보십시오 :

Ads

충적세

당신이 리눅스 연인이 있다면 최고의 우분투 대안 찾아요

의 뭔가 익숙해 보겠습니다; 기본적이지만 조금 오프 트랙! 혹시 리눅스와 우분투 용어와 혼동있어 적이 있습...

Gmail의받은 편지함에 서명을 추가하는 방법 - Gmail에서 구글 서명 추가

Google의받은 편지함 구글은 지난 몇 년에 출시했던 최고의 물건 중 하나였다. 그것은 통합받은 편지함에...

주간 기술 뉴스 : 노키아, 구글, 닌텐도

안녕하십니까, 그것은 금요일, 3 월 3 일이고 단지 언제나처럼 우리는 다시 우리의 주간 뉴스 검거에있어....

초보자를위한 라즈베리 파이 프로젝트 - 당신은 라즈베리 파이로 수행 할 수있는

라즈베리 파이는 낮은 전력의 라즈베리 파이 재단이 만든 싱글 보드 컴퓨터 시리즈입니다. 원래는 개발 도상국...

안드로이드 2017 모범 VPN - 안드로이드에 VPN을 사용하는 방법

사라는 VPN을이 기술에 savvies 해커 만 있었다 일입니다! 그리고, 우리는이 서비스에 대해 강의 충...

코멘트