더 윤리적으로 판매하는 방법

나는이 작은 수수께끼로 실행 계속. 카피 라이팅의 가장 중요한 목표 중 하나는 설득이다. 사실, 당신이려고하지 않는 경우 당신의 독자가 뭔가를해야하기 때문에, 당신은 아마 "광고 문안 작성자"자신을 호출 중지하고 그냥 갈거야, 가장 중요한 목표의 종류의 "작가."작가가 쓸 수 있습니다 자세히보기 ...

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나는이 작은 수수께끼로 실행 계속.

카피 라이팅의 가장 중요한 목표 중 하나는 설득 .

사실, 당신이려고하지 않는 경우 당신의 독자가 뭔가를해야하기 때문에, 당신은 아마 "광고 문안 작성자"자신을 호출 중지하고 그냥 갈거야, 가장 중요한 목표의 종류의 "작가."

작가는 작업을 호출하지 않고 쓸 수 있습니다,하지만 작가는 차를 마시는 동안 신중하게 단어를 궁리하세요. 광고 문안 작성자는 할 수 없습니다. 그들은 마감입니다. 그들은 높은 옥탄 에스프레소가 필요합니다.

당신이 충분히 오래 복사 쓰기하지만, 결국 당신은 내가이 잘 해요 ", 생각하기 시작 지점에 도착합니다. 나는 텍스트 채울 수있는 혜택고통 포인트 하루 종일을. 나는 에스키모에 눈을 판매 할 예정 사본을 작성할 수 있습니다 -하지만 난해야 "?

그것은 마케팅의 음과 양입니다. 한편, 당신은 사람들이 특정 작업을 수행하려면, 그 작업의 첫 번째 단계는 자신의 지갑을 꺼내 일반적이다.

그러나 다른 한편으로는, 당신은 그들이 필요하지 않거나 감당할 수없는 무언가를 구입하는 사람들을 루크 싶지 않아요.

그 라인을 걸어 어려울 수 있습니다. 당신이 좋은 사본을 작성하는 법을 배워야 경우, 구입하는 독자를위한 특별한 이유 가득합니다. 그것은 독자의 문제에 대한 해결책을 약속합니다. 그것은 그들의 고통을 생각 나게하고, 당신의 제품이 그것을 해결할 것을 약속합니다.

그것은 네 쉽게 결제 그렇게하고 지금까지 이백년 오래 같이있을거야하고 ​​여전히 자신의 치아와 기차를 가져올 수 있습니다 잭 LALANNE에 의해 승인 될 수있다.

그러나 우리 대부분은 뱀 기름 판매원 없으며,되고 싶지 않아. 우리들 대부분은 구입하거나 조치를 취할 독자 싶어하지만, 우리는 또한 $ 3000 가정 학습 소방 물론 아마 집 처분에 거리 아래로 노인 과부를위한 최선의 선택이 아니라고 인식하고 있습니다.

어디 잘 판매하고 너무 열심히 판매 사이의 라인입니까?

윤리적 인 영업 복사 작성하는 방법

주의 사항 : 윤리 판매는해야 할 일에 돈을 지출 사람들을 설득에 관한 것입니다. 하찮은 판매는 당신이 그 (것)들을 사고 싶은 무언가에 돈을 지출 사람들을 설득에 관한 것입니다.

팁 # 1 : 첫번째 구매자의 요구를 넣어

대부분의 사람들은 그들에게 도움이 될 물건을 구입도 찔러 필요합니다.

그녀의 십대 아들의 행방에 대해 고민 어머니? 당신이 그를 위해 휴대 전화를 구입하는 그녀를 설득하면 그것은 그녀의 최선의 이익에 아마. 고투 최저 임금 노동자? 법률 보조원이 될 수있는 코스를 수강하도록 설득한다면 그는 아마 혜택을 누릴 수 있습니다.

윤리적 인 영업 상황에서, 모든 사람이 이긴다. 당신의 사본 그가 무시하고 뭔가를 할 수있는 고객을 밀어하지만 그는 필요 또는 원한다.

당신은 자신 만의 소득에 대해이 아닌 고객에게 진정한 혜택에 대해 생각 찾을 수 있다면, 축하 - 당신은 Sleazytown으로 건너했습니다.

팁 # 2 : 진실을 말해

라이오넬 Hutz 한 번 심슨 가족에 말했듯이, "[선미 음성] '진실은,'거기 후, [행복 음성 미소] 거기에 '진실을!"

당신은 여전히​​ 당신의 일을하는 동안 밤에 잠을 잘하려면 ". 진짜 사람없이-BS의 진실"조금 덜 "기술적으로 정확하지만 일종의 오해의 소지가 진실"을 말하고 향해 더 의지하려고 사실은 당신에게 보너스 포인트를 적립 할 수있다 정직.

예를 들어, 내 자신의 사회적 실험을 가져 가라. 내 블로그에, 나는 내 사본 전체, 그대로의 진실을 말하고으로 갈 수 얼마나 멀리보고 싶어요. 당신에게 내가 여기에 내가라고 쓴 글에서 특히 말도 발췌,이다 무엇을 의미하는지에 대한 아이디어 제공하려면, 당신은 그것을 할 ​​수 없습니다를 :

삶에 대한 간단한 진실은 모두가 성공하는 것입니다 것입니다. 모두가 이길 것이다. 모든 사람이 그것을 할 수 있습니다.

나는 사람이 성공 될 수 있음을 주장하는 사람들의 피곤 해요. 그것은 사실이 아닙니다. 나는이 성공적으로 될 것입니다 사용하는 사람, 나는 빌 게이츠 '정교한 하나 라이너보다 더 부자가 될 거라고 충분한 성공을위한 턴 - 더 - 크랭크 공식을 찾을 수 있다면.

심지어 최선의 명령에 따라 그리고 좋은 의도로 - 그들이 착수 무엇을 달성하려고 모든 사람. 실패 할 것이다 많은. 많은 사람들이 무언가를 구축하려고 시도하고하지 않습니다 것입니다. 생활, 여기에, 사람들의 진정한 사실. 모두가 그것을 할 수 없습니다. 젠은 모든 사람이 그것을 할 수 없습니다.

이제, 해당 게시물은 제품을 홍보하기 위해 작성되었습니다. 나는 제품의 장점을 설명하고 칭찬을 노래뿐만 아니라 추한을 지적했다. 내가 쓴 후 ​​즉, 나는 밤에 잠을 수 있습니다.

이야기의 도덕적? 그 제품에 대한 최고 판매 제휴 것을 끝내었다.

팁 # 3 (선택 사항) : 선택적으로 설득

이것은 가장 어려운, 그래서 그것은 심장 약한 아니다. 나는 그들이 X 코스를 구입 또는 Y 프로그램에 참여하고 그들이 나에게 자신의 이야기를 말해주지해야하는지 사람들이 저를 요구 했어.

때로는 그들이 도움이되지 것이 분명하다. 그들은 모든 과정을 구입했는데 아무도 일하지 말한다면, 기회는이 새로운 하나의 "작품"하나, 그들은 마법의 탄환을 찾고하지 않기 때문이다.

이 시나리오에서는, 나는 적극적으로 구입하지 말라고 설득하려고합니다. 나는 내가 내일 거울에 자신을 볼 수 있다면 한 번 더 판매하지 않고 할 수있는 그림.

뭔가 사람을 도움이 경우 잘 모르겠어요, 난 일반적으로 회전하고, 그들에 부담을 넣을 수 있습니다. 나는 그들의 성격을 모르는; 나는 그들의 상황을 모르는; 나는 그들이 과거에 시도했다 모르겠어요. 모두가 다르다.

그래서, 조니,이 제품에 투자해야 하는가?

나는 친구를 모르겠어요. 당신까지.

윤리는 로켓 과학이 아니다 (나는 로켓 과학자 작업을 고려하고 있기 때문에 나는 이것을 알 - 실화).

그것은 결국에 내려 오는 모든 진실을 말하고있다. 때로는 생각보다 그게 더 열심히, 그러나 우리는 모두 우리가 시도하는 경우에 그것을 어떻게 기억하고 있습니다.

저자에 관하여 : 조니 B. 무단 결석자는 윤리적 인 웹 사이트와 모든 종류의 블로그를 구축하고에서 윤리적 인 컨설팅을 수행 JohnnyBTruant.com 윤리적으로 옷을 입고, 윤리적 밀 엷게을 먹는 동안. 대조적으로, 그는 사실에 진짜 비열한 인간의 트위터 .

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