왜 감정적 혜택 리더 응답의 열쇠

우리 인간은 합리적인 동물로 자신의 생각을 좋아한다. 지적 호기심이 달에 데려 갔다 다시, 천연두와 소아마비를 이길 및 인터넷을 발명했다. 당신이 그것에 내려 올 때, 감정은 항상 이긴다. 세계에서 가장 강력한 사람은 파란색 드레스에 통통하고 귀여운 여자가 겸손 할 수 있습니다. 자세히보기 ...

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Emotional Benefits

우리 인간은 합리적인 동물로 자신의 생각을 좋아한다. 지적 호기심이 달에 데려 갔다 다시, 천연두와 소아마비를 이길 및 인터넷을 발명했다.

당신이 그것에 내려 올 때, 감정은 항상 이긴다. 세계에서 가장 강력한 사람은 파란색 드레스에 통통하고 귀여운 여자가 겸손 할 수 있습니다. 우리는 예, 우리의 두뇌를 사용하지만, 우리는 우리의 마음 (다른 신체 부위)에 의해 행동을 주도하고 있습니다.

장내에 시장에 처음

당신이 설득하기 위해 작성하는 경우 어디서든 뇌 근처에 도착하기 전에, 당신은 장을 공격해야합니다. 결정 부분은 감정적이다 "나는 것을해야합니다." 합리적인 뇌는 일반적으로 나중에하고 확인 결정을 함께 수행해야하지만 감정적으로 작동하지 않을 경우, 논리에 무게를 달 수있는 기회를 얻을하지 않습니다.

우리들 대부분은 판매에 대해 알고 혜택이 아니라 기능 . 하지만 당신은 또한 당신이 감정적 인 혜택보다는 논리적 인 사람과 선도하고 있는지 확인해야합니다. 나는 이번 주에 더 효과적 정서적 혜택의 몇 가지에 대해 이야기하고 어떻게 다음 주 논리 판매를 종료하는 방법에 대해 알아 보겠습니다.

고전 : 탐욕과 공포

피 각질의 오래된 광고 사람은 탐욕과 공포는 판매의 두 강국임을 알려줍니다. 그들은 효과적인있어 의심의 여지가있다. 내가 실제로 시간의 대부분을 주장, 욕심이 당신의 가족을 부양 할 수없는 두려움 - 두려움, 모든 것을 잃고 어딘가 다리 아래 삶의 두려움.

두려움에서 자유는 당신이 제공 할 수있는 가장 강력한 장점 중 하나입니다. 그리고 가장 강력한 공포는 당신이 이미 가지고있는 손실에 대한 두려움이다.

이 흥미로운 역설있게 : 당신이 잃을 많이 가진 사람에게 더 많은 두려움을 판매 할 수 있습니다. 세계의 모든 것을 가지고 사람들은 손실에 대해 많은 걱정과 인간의 공포와 불안의 전체 범위에 활용 캠페인을 설득 할 수있다.

약간의 고통에 추가

우리가 이야기 할 때 기억 고통 마케팅 ? 나는 케이크를 대신 작성하거나 두려움을 악화보다 두 신발,니까, 내 취향은 실제 문제에 대한 진정한 해결책을 제시하여 시장이다.

그들이 효과적이기 때문에 그러나, 팬텀 공포 (그리고 사촌, 사회적 고립과 당황은) 마케팅을 많이 사용합니다. 고객들은 심지어 매우 어려운 진짜 문제보다 훨씬 더 무서운으로 상상의 공포 기반 시나리오를 구축 할 수 있습니다.

공포의 또 다른 장점은 더 많은 솔루션을 돌아 오는 고객을 유지하는 머무르게하는 경향이 있다는 것입니다. 당신이 두려움 기반 메시지에 너무 많이 의지하지 않으려는 경우 그래서, 당신은 어떻게 그 고객이 다시 더오고 계속합니까?

연결 및 소속

나는이 극단적으로 이상주의적인 소리로 들리 겠지만 우리의 충동 연결하고 "싸움이나 비행"있는 그대로 그냥 강한 속한다. 우리는 사회적 연결을위한 하드 와이어되고, 사회적으로 조각난 포스트 모던 세계는 기아 있음을 공급한다.

연결에 대한 고전적인 감정 장점은 모두가 당신의 이름을 알고 "건배"효과-장소입니다. 나는이는 이유 중 하나라고 생각합니다 대화 마케팅 모델이 너무 매력적입니다.

의는 활기찬 주석 커뮤니티와 블로그를 보자. 블로거는 다시 환영 이름으로 댓글을 인사하고, 그의 독자에 교제 할 수있는 연회 선술집을 만들어 대화의 주인 역할을합니다. 즉, 대화는 강력한 감정적 인 이익이된다. 실제로 대부분의 독자는 코멘트를 결코 중요하지 않습니다. 그들은 여전히​​ 따뜻하고 편안한 사회에 소속감 혜택을 누릴 수 있습니다.

당신은 건배 효과를 사용하는 블로그가 할 필요가 없습니다. 독자와 더 나은 연결을 만들 수있는 방법을 찾아보십시오. 대량 이메일 뉴스 레터에 실제 반환 주소를두고, 실제로 당신이 얻을 질문에 회신 같은 간단한 일을보십시오. (나는이 거의 항상 사람들을 놀라게 것을 경험에서 당신을 말할 수 있습니다.)

회원 사이트는 더 큰 무언가에 속하는 욕망에 투자하는 또 다른 강력한 (그리고 확장 성) 도구입니다. 회원 모델은 회원 모두에서 그릴 수있는 것을 잘 친숙하고 신뢰할 수있는 자원 마을을 만듭니다. 회원들이 서로 더 많은 연결을 만들 수 있도록 대부분의 회원 사이트뿐만 아니라 포럼이나 다른 사회 구성 요소를 포함한다.

당신이 당신의 사본 결과를 얻고 싶다면, 먼저 장에게 말 : 당신은 논리와 수행하기 전에 감정적 인 혜택을 사용합니다.

당신이 통합 할 수있는 정서적 다른 어떤 혜택 (항상 첫 번째 판매보다 수익성이) 당신의 반복 및 추천 사업을 강화하고 싶은 경우에, 연결의 요소를 포함한다. 두려움이나 고통은 문을 가져올 수 있지만, 그것은 더 많은 것을 위해 재 방문을 유도 할 것이다 연결합니다.

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