네 "P"접근 방식 : 작동하는 설득력있는 글쓰기의 구조

매력적인 컨텐츠 및 복사를 만드는 절반 이상이 전투는 고체 구조입니다. 4시 당신이 그것을 바로 얻을 도움이 될 것입니다 ...

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4 Ps of Persuasion

매력적인 컨텐츠 및 복사를 만드는 절반 이상이 전투는 고체 구조 . 무질서 쓰기는 이해를 억제하고, 이해없이, 당신은 당신이 조치를 요청할 때 따뜻한 수신을 얻을 않을거야. 구조 가이드 라인을 준수하지 않고 또한, 당신은 당신의 케이스 나 승진에 필요한 정보를 떠나 결국.

인기 작성 구조의 많음이있다. 하나는 인 역 피라미드 당신이 당신의 경우 만드는 동안 사람들이 곁에하려면 정말 좋은 당신의 목표는 독자가 중간 이야기를 떠날 수 있도록하는 것입니다 경우 괜찮 일부 기자들이 선호,하지만 행동에 전화를 .

인기있는 카피 라이팅 구조는 AIDA 매스 미디어 광고의 초기로 거슬러 올라간다 (주의, 관심, 욕망, 액션). AIDA 유용한 구조이지만, 각 소자를 포함하는 것으로 의도된다 것의 너무 적은 이해 일부를 남긴다.

설득에 4시 접근

4시 구조는주의, 관심, 욕망과 행동의 네 가지 요소 대신 약속, 사진, 증거, 푸시로 구성되어 있습니다. 4시는 많은 최고 광고 문안 작성자, 특히 마음에 드는 이유 인 AIDA보다 더 넓은 요소를 제공 존 포르 .

의 각 요소가 독자에게 전달하기 위해 당신을 필요로 무엇을 살펴 보자. 아, 그리고이 글에서 독자를 참조하지만, 4시 구조는 오디오 또는 비디오 콘텐츠를 단지뿐만 아니라 작동한다는 점에 유의하십시오.

1. 약속

당신이 만드는 약속은주의를 끄는하도록 설계되어 있지만 여기가 AIDA는 달리,주의를 끄는 방법에 대해 이야기하고 있습니다. 내가 대신 이익의 말도 뭔가 때문에 우리가, 우리가 쉽게 면역있어 관심을 잡으려고 시도를 본 적이 확신합니다.

즉, 도움이 약속은 아마도 초기 부제목에 정교하고 개방으로 이월, 헤드 라인으로 이루어집니다. 리더 여기서 중단하면 게임 끝났 때문에, 조각에서 가장 중요한 부분이다.

이 약속은 예 당신이 그들의 관심을합니다. "무엇을 그들을 위해 그 안에"하지만 약속은 독자가 당신에게 그것을 기꺼이 유일한 이유입니다.

2. 그림

대신 "관심"의 막연한 개념의 여기에 우리가 독자들에게 생생한 사진을 그림으로 SEGUE. 당신은 활기찬 설명 언어를 사용하여 약속하고 유익한 보수를 구체화하고 있습니다.

이렇게하는 한 가지 방법은 그 자체가 유익하거나 원하는 결과를 즐기는 상상 리더를 얻을 수있다. 그런 다음 당신은 당신의 제안 된 솔루션 또는 아이디어는 이익이 발생할 것으로 만드는 방법에 대한 매우 구체적인 얻을.

그림 단계는 독자의 유지하는 방법으로 스토리 텔링과 생생한 설명이 이미지를 사용하여 제안 감정적 인 관심을 당신이 수용의 경로를 그들을 슬쩍 찌르다있다. 그것은 또한 당신이 기능 또는에서 얻을 필요가 사실과 관련된 혜택을 의사 소통에 초점을 유지합니다.

3. 증명

당신의 사본의 위의 물약, 당신은 당신이 독자 두뇌 친화적 인 방법으로 동의 할 기초 정보를 전달했습니다. 지금 당신은 증거를 지원으로 백업을 가지고있다.

통계, 연구, 그래프, 차트, 타사 사실, 평가, 제품의 기능은 당신이 약속-이가 한 혜택 당신의 조각의 증명 섹션의 모든 부분을 제공 데모. 지금 바로 재생할와 감정적 인 당신이 사진으로 뽑아 트리거를 지원하기 위해 독자의 논리 마음에 호소 할 수있는 시간이다.

증거가 불충분, 누락, 또는 신뢰성이 부족하면 수사 인수 및 프로모션 조각이 실패합니다. 독자와의 관계가 잘하면 신뢰와 권위를 수행하는 동안, 증거를 지원하지 않고 주장을 받아 들일 사람들을 요청하면 쓰기가 실패 할 수있는 쉬운 방법입니다.

4. 푸시

이제 우리는 통합과 욕망을 확장 조각의 모든 중요한 작업 단계에 온다. "푸시"는 부정적인 의미를 수행 할 수 있지만, 우리가 행동이 더 가능성이 만드는 더 넓은 설득력있는 요소로 사용하고 있습니다.

푸시 단계는 행동을 바로 호출 이상입니다. 이 프로모션에 뛰어난 서비스를 제공하고 구매를 요청합니다. 그것은 당신처럼 당신의 큰 아이디어는 독자에게 많은 의미가 그랜드 피날레입니다.

설득력 쓰기는 마음의 결말로 시작, 그래서 푸시 동안 당신은 도움이 약속 고체 수용과 구체적인 행동에 생생한 사진을 묶는 것입니다. 이해의 가정이 수용에 적을이기 때문에, 점들을 연결하는 방법으로 "당신이 그들에게 한 일을 말하고"에 대해 부끄러워하지 마십시오.

이해 설득의 열쇠입니다

설득은 (우리가 정치에 그렇게 떠날거야) 강제 또는 조작에 대해 없습니다. 같이 숀 디 수자가 현명하게 자신의 훈련 프로그램을 말한다, 설득 이해에 관한 것입니다. 제품 관련 고품질 때 이해 수용에 이르게하고, 아이디어는 소리와 타겟이됩니다.

그냥 사람들이 자신에 대한 이해 가정하지 않습니다. 당신이 당신의 독자를 교육있어 그래서, 거기에 시끄러운 세상.

좋은 복사본 단순히 뇌 호소 찾는 방식으로 리더 교육. 그리고 뇌 친화적 인 언어의 큰 부분은 사람들이 일을 당신의 방법을 참조하는 데 필요한 강력한 구조입니다.

저자에 관하여 : 브라이언 클락 Copyblogger 미디어의 Copyblogger의 설립자이자 CEO이다. 에 브라이언에서 좀 더 트위터 .

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